宋亚轩说感觉作业真的写不完 一场特殊的“闭门董事会”：广州商贸出海如何闯过新关卡？
5月21日下午宋亚轩说感觉作业真的写不完，广州国际金融城综合管理服务中心二楼的多功能会议室里，气氛不同于寻常。
一张长条桌，围坐的是一张张熟悉的面孔——他们是风行乳业、十三行新中国大厦、益民服装城、白云美湾广场、广大商贸城、通利国际时尚港等广州商贸龙头企业与专业市场的掌舵人，连接着广州乳品、服装、美妆、皮具、专业市场等优势产业，也链接着遍布全球的采购商网络。
这是一场由广州市商务局主办的“益企行”系列活动——AI数智赋能现代商贸业出海“董事会”。没有传统论坛的主席台，也没有排排坐的听众席。企业CEO、专业市场负责人、广交会重点参展商代表关起门来，带着真问题，寻求真答案。
受访者 供图
“老面孔”遇到新挑战：广州商贸出海为何要重开一局？
广州从来不缺出海的底气。从服装、美妆到皮具、箱包，从酒店用品到汽配，广州的供应链网络串起了全球采购商。但如今，光靠“货源多、反应快、价格低”已不足以打动海外客户。
“以前是客商走进来，现在是我们必须主动走出去。”一位参会的服装市场负责人坦言。
活动中，广交会采购商代表、来自中东的ISSA NOFAL被请到了现场。他不讲客套话，直接抛出观察：“很多广州市场的产品很好，但我在线上找不到你们。官网信息不全，社媒更新慢，采购前想了解你们，很难。”
广交会采购商代表、来自中东的ISSA NOFAL 受访者 供图
这番话让在场不少企业家陷入沉思。过去，广州商贸的竞争力建立在线下：档口、样品、看货、拼柜。但如今，采购商在来到广州之前，早已习惯在Google、Instagram、LinkedIn上做功课。如果线上“查无此人”，机会就可能被海外市场的同行“截胡”。
除了数字表达能力的短板，欧美日韩国产一区二区三区四区中文字幕在线品牌化、合规、本地化运营等老话题也正在变成新门槛。
不是“听课”，是“问诊”：五位导师给出怎样的解药？
“董事会”的精髓，在于不走过场。活动前期宋亚轩说感觉作业真的写不完，专家团队已走访多家企业和专业市场，梳理出共性问题，再定制课程，精准“开方”。
五位导师的阵容，几乎是围绕出海链条上的核心痛点逐一布阵。
谷歌战略合作高级总监刘德悦率先开讲：“从‘供应商’到‘品牌方’，本质上是一次身份跃迁。借助Google等平台，广州企业完全有能力主动建立海外用户认知。”
谷歌战略合作高级总监刘德悦 受访者 供图
谷歌深度合作伙伴、广州易海创腾创始人王志龙则把话题聚焦到专业市场：“流量入口变了，市场的经营方式也必须变。未来的订单，日本精品免费大片在线播放可能来自Google、Facebook、YouTube，而不是只在档口等客。”
广州易海创腾创始人王志龙 受访者 供图
AI工具赋能企业出海，具体如何落地？钛动科技电商业务总经理李昂给出答案：“AI不是锦上添花，而是出海的基础设施。对于拥有海量商户和多品类供给的广州专业市场来说，AI可以帮助市场更快生成多语种内容，更精准识别海外需求，更低成本完成全球传播。”
钛动科技电商业务总经理李昂 受访者 供图
香港CMRS Group董事总经理戚禹聪则提醒企业“避开踩坑”：“很多品牌出海失败，不是因为产品不好，而是用了国内那套打法。对于准备供港、赴港注册公司或以香港作为国际化跳板的企业来说，国际化思维尤为关键。”
香港CMRS Group董事总经理戚禹聪 受访者 供图
大旗财税合伙人凌宝的一句话引发共鸣：“出海最怕的不是慢，是走错路。ODI备案、资金出境、境外架构、跨境收付款——每一个环节，都需要专业判断。”
大旗财税合伙人凌宝 受访者 供图
五堂课下来，企业家们发现，答案并非遥不可及：品牌力可以借助数字平台搭建，AI可以赋能内容与运营，合规可以提前布局。关键在于，从“卖货思维”转向“品牌思维”，从“线下等客”转向“全网获客”。
从产品出海到品牌出海，广州正在搭一座“桥”
企业出海最需要的，不是单打独斗，而是一套系统性的支持。
这场“董事会”看似只是一下午的闭门交流，实则是广州构建海外综合服务体系的一次缩影。
受访者 供图
当前，广州市正贯彻落实国家关于建设海外综合服务体系指导意见，加快建设整合政企资源、打造平台载体、链接海内外服务支点、服务本土优势产业出海的海外综合服务体系，赋能广州企业高质量“走出去”。
从政策引导、专业培训到资源对接，政府不再只是“管理者”，更是企业出海的“服务商”和“搭桥人”。
受访者 供图
可以预见，当越来越多的广州CEO围坐在一起，当海外采购商的真实声音被听见，当AI、数字营销、品牌合规被系统性地嵌入商贸基因，广州这座千年商都，正在以更主动、更专业、更国际化的方式，书写属于自己的全球表达。
南方+记者 黄舒旻宋亚轩说感觉作业真的写不完